企业如何选择机器视觉服务商?


       综合市场上现在机器视觉设备的销售模式,一般有三种模式。第一种具有生产研发实力行业深耕多年的生产销售一体型公司,第二种生产型企业转型做机器视觉,第三种,代理商完全代理其他公司产品销售。
 
       目前市场上销售机器视觉筛选机的厂家基本就是这些,我们从技术、服务、产品升级三个方面来介绍下这三类销售企业。
 
        第一种研发型生产销售厂家:这种企业一般都在这个行业5年以上,具有一定的生产规模和销售规模,一般选择这样的企业购买一般都不会出现重大失误。这样的企业在技术、服务、产品升级上都有自己成熟流程:1、在技术层面上机器视觉筛选机软件每一行代码都是自己的研发团队写出来的,每一个配件都是研发团队根据软件与设备特点画图加工,采购。设备稳定性与可靠性都有所保障。2、服务层面,面对设备故障快速相应及解决。机器视觉设备在使用过程中最常见的问题其实是软件问题,其次是兼容性问题。这些问题来源大多数是工作人员误操作也是导致。由于,软件的自主知识产权这些问题都可以轻松解决。3、产品升级,作为自主研发型企业,后期软件升级,设备升级这些都是作为售后保障会写在合同中。包括后期产品升级费用都是可以在前期进行沟通,相应的写在合同中。如产品检测兼容性范围、产品检测兼容品类等都可以根据你企业自身发展需求与机器视觉企业进行协商,写进合同或者补充条款里。 
 
 
       第二种生产型转型视觉厂家:我们行业话说的拼凑型设备,价格便宜,稳定性差、什么都能检测。这种设备的软件按照功能一套一套的从第三方处购买也可能淘宝买的盗版软件,机械机构从第四方购买,电气控制部分又从第五方购买,买回这些光学筛选机模块,回来找几个工人组装成机,这些配件采购过程没有保障,兼容性没有保障,品牌没有保障。这样购机后会存在几个问题: 1、七拼八凑的设备稳定性精准度让人担忧; 2、软件是按照一套一套购买的,功能都是定制好的,后续想改进检测项目,或者想升级软件是一个非常困难的事情,这样的厂家对软件的理解仅仅停留在表面上,很难做出大的改动,即使能改动,也得求助第三方,费用较高。 如果找不到第三方来改这台设备基本可以宣布报废。
 
       第三种代理商:代理其它厂家的机器视觉筛选机设备,自己只做销售,售后全部丢给生产企业。可能同时代理几家生产企业的机器视觉设备。拉几台样机放在办公室就开始到处宣传了,挑选这样的机器视觉筛选合作商将会面临几大问题: 1、技能层面上不是很专业,很难进行深度的沟通,难以明确检测项目,设备购买后才发觉有些细节没沟通清楚,很烦恼。 2、售后服务困难,由于不是自己研发的机器视觉筛选机,光学检测,一旦出现技能故障,你只能求助于他,他将会求助生产企业方,不是扯皮就是拖延,大大影响心境; 3、后续升级困难,代理商没有升级才能,你求助生产企业方,收费较高,响应不及时。
 
      机器视觉行业,作为现阶段的热门行业,逐步替代人工检测是必然趋势,是中国工业产业升级的时代趋势。但作为生产型企业在面对新的事物是不能盲目行动,先学习,再行动。同时,希望机器视觉避坑指南能帮助到生产型企业的行动者们


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